Интервью с парфюмером и основателем компании MARSO - Павлом Поповым, опубликованное на портале Бизнес Пропаганда.
- Расскажите о том, как вы пришли в парфюмерный бизнес, с чего началась ваша любовь к ароматам? Что для вас MARSO – бизнес или призвание?

Всегда интересовался парфюмерией, но это было хобби, не более того. Сначала было интересно послушать ароматы, купить многое, потом стало интересно пробовать собрать что-то самому.

Я первоначально думал о том, что парфюмерия — это больше натуральная история. Было интересно послушать, как звучат натуральные компоненты: бергамот, мандарин, Иланг-Иланг, пачули, ветивер, кедр, манго. Все это было очень интересно, было много открытий, потому что запах компонента очень сильно отличается от того, как пахнет цветок.

У меня возникло желание научиться основам профессиональной парфюмерии, я начал искать возможности, пошёл на курсы. Потом была школа парфюмерии в России, но все равно это было только хобби. Я прекрасно понимал, что продвигать свой бренд как парфюмеру для меня будет невозможно, так как я не получил профессиональное парфюмерное образование. Для этого требовалось учиться несколько лет и полностью погрузиться в процесс, а у меня много других бизнесов и направлений, для которых важно моё присутствие.
Парфюмерия для меня — призвание, а MARSO — бизнес. Это история про бизнес, и бизнес не только мой. Знакомство с концепцией продвижения товара через сетевой маркетинг произошло в моей жизни случайно — я обеспечивал логистику одной крупной сетевой компании и после этого решил, что данный вид продвижения продукции можно использовать для построения системы продаж собственной парфюмерии. Так родилась идея MARSO.

- Как вы думаете, почему для людей так важны запахи? Почему ароматы продолжают оставаться важной часть образа современных женщин и мужчин? Сколько ароматов должно быть в коллекции современного человека?

Меня часто спрашивают, собираюсь ли я сделать духи с феромонами? Отвечая на этот вопрос, я говорю, что любая парфюмерия имеет своей целью привлечение внимания, поэтому сама парфюмерия — это и есть феромоны.

Парфюмерия была, есть и будет важным аспектам жизни каждого человека, независимо мужчина это или женщина. Каждый из нас хочет быть замеченным.

Количество ароматов абсолютно не имеет никакого значения, главное — чтобы ароматы из вашей коллекции нравились вам, чтобы вы чувствовали, что это — Ваш аромат. Понять это несложно. Во-первых, вы не должны сильно чувствовать аромат, во-вторых, он должен быть для вас гармоничным. Мои ощущения всегда очень простые. Когда я пробую аромат, который мне нравится, у меня возникает ощущение мурашек по коже.
Наибольшими ценителями ароматов, конечно же, являются женщины, потому что женщина больше задумывается о своем образе. Женщина больше живёт эмоциями, а парфюм — это эмоциональный продукт, позволяющий подчеркнуть образ, сформировать настроение, добиться внимания. Именно поэтому в женской коллекции обычно больше парфюмов, чем в мужской.
На сегодняшний день наибольшей популярностью пользуются ароматы фруктово-цветочные, древесные (MARSO U 203), гурманские (MARSO F 108, F110), новый тренд — кожаные ароматы (такие, как MARSO F 105).

- Расскажите о концепции, философии вашего проекта?

Наш проект — это, прежде всего, сетевая компания. Мы помогаем тем, кто хочет заработать, осуществить свою мечту и сделать маленький бизнес. В этом и есть основная философия нашего проекта. Ароматы здесь используется как средство для достижения этой цели.
Можно просто пользоваться ароматами, необязательно выстраивать бизнес. Но сетевой метод продвижения предполагает вовлеченность определённого круга людей в этот процесс. Сейчас сеть активно растёт, условия сотрудничества у нас более чем хорошие.

В линейке представлены самые разные ароматы, которые я создал, исходя из своих ольфакторных предпочтений.

- Из каких ингредиентов создаются ароматы MARSO?

В лаборатории MARSO сейчас около 450 компонентов, из них я создаю свои формулы. У меня нет необходимости держать всю палитру ароматов. Мы дорабатываем формулы в Грассе (Франция) на заводе Parfume plus, где имеется полная палитра всех современных компонентов. А их более 1800.

- Как рождаются ваши ароматы? Как долго длится работа от идеи до релиза?

Концепция MARSO — это создание ароматов, похожих на те, что пользуются большой популярностью. Выпустить на рынок продукт, который люди не знают, я пока не решусь. То есть я выбираю интересующий аромат, смотрю, нравится ли он мне, и если чувствую, что он подойдёт в нашу коллекцию, приступаю к созданию.

Создание аромата занимает два — три месяца, итоговую доработку мы делаем в Грассе. Оттуда поступают готовые концентраты для производства в России.

Все ароматы в коллекции MARSO не являются точной копией оригинального парфюма. Это каждый раз моё видение. Поэтому я считаю, что, в некоторой степени, каждый из ароматов превосходит первоисточник.

- Как строится маркетинг? Как продавать в мире e-commerce, где невозможно передать запах? Как вы знакомите ваших потенциальных покупателей с ароматами и влюбляете с них? Или формат MLM компании позволяет преодолеть ограничения e-commerce?

Моими агентами по распространению продукции MARSO являются партнёры компании, у которых есть специальная папка с образцами. В любой момент они могут провести презентацию полной парфюмерной линии MARSO. В этом и есть преимущество MLM-метода продвижения продукции.

- Работаете ли вы только на российский рынок? Или ваши ароматы знают и покупают и за рубежом?

Мы работаем на рынке России и ближнего зарубежья. Продукция MARSO сертифицирована в России по российским стандартам, но концентрация масел в MARSO выше, чем в европейских и американских парфюмерных брендах. Поэтому наши ароматы более стойкие и сильные.

- Расскажите о планах компании MARSO

Мы планируем расширить нашу классическую коллекцию ароматов с высокой концентрацией парфюмерной эссенции. Кроме того, совсем скоро мы выпустим лёгкие флюиды в концентрации туалетная вода или, может быть, даже одеколон. Это будет давать большую свободу выбора покупателю.

- У вас большая личная коллекция ароматов? Пользуетесь ли вы ароматами MARSO? Есть ли среди них любимые?

Конечно, у меня большая личная коллекция ароматов MARSO, и каждый из них, повторюсь, мне нравится. Да и вообще, нет ни одного аромата MARSO, который бы мне не нравился.

Лично я активно пользуюсь ароматом М 006, очень люблю М 003, который был сделан по мотивам Цыганской воды от Byredo.

- Как вы считаете, у человека лишь одно предназначение, данное от рождения, или каждому открыто много дорог? Как сделать правильный выбор? Не заблудиться?

Я считаю, что нет никакого предназначения. Каждый человек может выбрать свой путь и добиться на этом пути любых высот, главное — каждый день делать один шаг вперёд. Это очень просто — каждый день один шаг, и любая цель покорится.

- Откуда вы черпаете вдохновение для создания ароматов? Какие ваши личные источники энергии?

Хочу сказать, что парфюмерия — это тяжелый труд, поэтому в парфюмерии не нужно вдохновение, а нужна высокая работоспособность.
Энергию мне дает спорт. В разные периоды я пробовал многое — от тяжелой атлетики до бокса. Сейчас мне очень сильно помогает йога.

Я рано встаю, в 5 утра, каждый день занимаюсь йогой, дыхательными техниками, люблю перевёрнутые позы. Это действительно дает большое количество энергии и помогает держать нос и голову в порядке!

Ссылки: